Сообщения

Сообщения за Октябрь, 2018

А к какому типу мышления вы относитесь?

Изображение
Дорогие друзья и подписчики, по результатам опроса, который я проводила в ФБ на прошлой неделе, в тройку выбранных вами тем вошла «мотивация персонала, организация труда».
Так что сегодня начинаю публиковать посты на эту тему, и все посты данной тематики буду отмечать хештегом #мотивацияперсонала (для удобного поиска).

Итак, для того, чтобы мотивировать сотрудников и эффективно управлять ими, необходимо для начала разобраться, к какому типу мышления каждый из них относится. Потому что у каждой из групп есть свои желания, они говорят на своем языке, и мотивировать их надо будет по-разному.

Попробуйте представить такую ситуацию: допустим, вы работаете в строительной компании и сдали в эксплуатацию большой многоквартирный дом. И у вас по этому случаю берет интервью журналист, которому вы должны рассказать об этой новости за пару минут. На чем вы сделаете акцент?

1. Буду рассказывать о доме, о проекте, сколько в нем этажей, из каких материалов он построен, какие планировки квартир и пр.

2. Буд…

Топ7 причин, почему падает сбыт на предприятиях (основные зоны риска)

Изображение
Одна из самых болезненных ситуаций в компаниях – это ситуация, когда начал падать сбыт, и длится это на протяжении нескольких месяцев или даже дольше. Разбираясь с такого рода проблемами в самых разных компаниях уже лет 10, мы собрали большую подборку причин, но выделили среди них 7 основных, которые выявляем чаще всего при разборе полетов. Рекомендую всем руководителям и владельцам компаний проверить свой бизнес по этому чек-листу – и если обнаружите в своей организации хотя бы одну из этих ситуаций, то постарайтесь ее оперативно исправить. Иначе это серьезная зона риска, при которой сбыт уже падает или начнет неуклонно падать в ближайшие 3-4 месяца.
1. Непопулярность продукции. Подумайте, не выпускаете ли вы «ламповые телевизоры», когда уже все сидят в интернете? Может быть, пора проанализировать рынок и переориентироваться на другую нишу, на другую целевую аудиторию? Например, бумажная фабрика выпускала многие годы не высокого качества дешевые обои, которые народ в какой-то момент пер…

Скрытые ресурсы предприятия: куда утекают деньги?

Изображение
Из раза в раз анализируя бизнес-процессы разных российских компаний с организационной и финансовой точки зрения, мы наблюдаем одни и те же «грабли», на которые наступают очень многие руководители. Поэтому в нескольких своих постах (объединю их тегом #скрытыересурсы) я раскрою несколько «узких» мест, где обычно прячутся излишние расходы предприятия или недополученные им прибыли. Итак, очень популярный «тренд» в российском бизнесе: высококвалифицированный персонал за свою немаленькую зарплату выполняет много низкоквалифицированной работы, из-за чего на свои прямые обязанности не хватает времени. В итоге, зарплата сотруднику платится согласно штатному расписанию, но на эту зарплату сотрудник не нарабатывает. При этом он не виноват – разные посторонние обязанности на него «навесило» руководство. Примеров потери денег, причем не маленьких, в таких ситуациях масса. Например, высококвалифицированный технолог на пищевом предприятии, которого вообще-то днем с огнем на рынке труда не сыщешь, поми…

В чем отличие финского подхода к бизнесу от российского?

Изображение
(Часть 2 – продолжение истории про российских и финских строителей, ссылка на начало истории)
После того, как питерские бизнесмены-строители узнали от своих финских коллег о животворящих чудесах, которые способна творить автоматизированная система управленческого учета, они решили внедрить ее и у себя в компании. К тому же, поскольку бизнес строительный у россиян и финнов был похожий, они решили объединить свои усилия и создать совместное предприятие. А у финнов спрос с партнеров строгий: все бизнес-процессы должны быть четко прописаны, и все это реализовано с помощью автоматизированных систем управления (ERP). Поэтому пришлось питерским бизнесменам-строителям обратиться к производителям ERP, а поскольку там все очень мудрено, то подключили и нас как консультантов по бизнес-процессам и внедрению системы, чтобы с умного на человеческий переводить.
И все шло нормально, пока дело не дошло до создания матрицы функциональной ответственности в системе учета, когда необходимо определить, кто…

Как сделать сладкую цену или ошибки ценообразования

Изображение
В одном из российских городов работает прекрасная кондитерская фабрика – выпускает изумительные десерты из натуральных продуктов, вкусные, качественные, просто пальчики оближешь.

И стала со временем продукция этой фабрики славиться на весь край, где она работала. И гости города, и командировочные обязательно покупали ее фирменные десерты в фирменных упаковках в качестве презентов своим родным, друзьям и коллегам, чтобы поделиться с ними своими сладкими восторгами.

На протяжении многих лет владельцу этой процветающей местной фабрики доброжелатели говорили, что надо ему завоевывать весь российский рынок, что, дескать, с такой-то продукцией это дело плевое.

Собрал владелец кондитерской фабрики как-то совещание и отправил своих сотрудников в разные регионы и даже в столицу, чтобы российские супермаркеты покорить своими десертами.

Поехали гонцы во все концы, и, как и говорили все это время доброжелатели, интерес к продукции фабрики действительно возник, тем более что пошла мода в нашей стране …

Как из русских мужиков хотели итальянских мачо сделать?

Изображение
Как из русских мужиков хотели итальянских мачо сделать, и что из этого получилось? 

Мы уже несколько лет консультируем компании, работающие в сфере моды и в швейной промышленности по всей России, и я с такими удивительными историями сталкиваюсь в этом бизнесе, что хоть свой модный бизнес-дайджест открывай. Но пока поделюсь одной историей, как из наших российских мужчин хотели стильных итальянских мачо сделать... Если вам будет интересно читать мои размышления про бизнес в сфере моды, напишите об этом в личные сообщения.

Наверно, все, кто был хотя бы однажды в Италии (особенно в Милане или Риме), поразился виду итальянских мужчин – прекрасные костюмы, стильные галстуки, нагеленные прически волосок к волоску, солнечные очки, белоснежные улыбки… Продолжать не буду, а то тут можно увлечься и уйти в сторону. Поэтому остановимся на прекрасных костюмах.

Одни наши российские представительницы швейного бизнеса, с большим опытом ивановской кройки и шитья, тоже были поражены в самое сердце, прогуля…

Топ7 ситуаций, когда необходимо внедрять ERP

Изображение
#Топ7 ситуаций, когда необходимо внедрять ERP-систему (управление ресурсами предприятия) в компании:
По нашей статистике, набравшейся за последние лет 7, и по опросам более 1000 представителей бизнеса, около трети всех внедрений ERP-систем в российских компаниях совершается только потому, что гендиректор просто хочет быть крутым. Он видел подобную систему у своего партнера, конкурента, друга, родственника или слышал о ней на какой-нибудь серьезной конференции и просто хочет быть не хуже других. Тогда руководитель компании, как правило, приобретает дорогую систему ERP – и не важно при этом, позволяют средства или нет. Однако после того, как эту систему купили, он и его сотрудники не знают, что с ней делать. Но главная цель в этом случае все же достигнута – руководитель чувствует себя крутым, модным, современным и всем и каждому рассказывает, что ERP-система у него есть. А работает она или нет – это уже другой вопрос, и я как-нибудь расскажу об этом подробнее.

Сегодня же мне хотелось бы …

#бизнеспофински #бизнеспорусски

Изображение
Поскольку мы как бизнес-консультанты активно работаем с финскими, российскими компаниями и совместными российско-финскими предприятиями, то меня часто спрашивают, в чем отличие финского подхода к бизнесу от нашего российского?

Расскажу вам историю, ставшую почти что притчей…